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厨房电器招商如何解决用户的刚需问题?

厨房电器招商如何解决用户的刚需问题?

发布日期:2018-06-08 作者:红恩电器 点击:

十几年过去了,用户现在市场上买燃气热水器,很多厨房电器厂家还在突出防燃气中毒;买电热水器,不少厨房电器招商还在强调有防电墙功能;最不可思议的就是买太阳能热水器,一些厂商竟然还在宣传最清洁能源太阳能、不用电。

厨房电器招商

可以说,很多热水器厂家已经10多年来,没有对自家的产品和技术展开大力度的突破与颠覆,在功能上除了安全还是安全,在外观上除了增加一些显示屏,或者无线遥控器,基本上没有大的突破。虽然少数企业,在最近几年开始关注热水器从水加热能力到水处理性能突破,效果还不明显,力度还需要强化。


最近几年来,在中国厨房电器一线品牌热水器行业看似“歌舞升平”的背后,实则已是内外交困,一旦市场外部环境生变,整个行业内部竞争乏的局面将会更加突出。在整个行业缺乏持续性、革命性的产品和技术创新背景下,大量企业只是满足于借助外部的产业政策和红利,以及用户的刚性需求在滚动发展。


想要弄清楚多少钱的产品合适,就要先分析其价格差异的原因。其实,燃气热水器价格差异主要和以下几个因素有关。

一、是品牌(品牌本身是有价值的),品牌不一样,价格就会存在差距。

二、是技术,功能完备、技术先进的燃气热水器产品,肯定售价要比普通的热水器价格高。目前燃气热水器的主要技术有:恒温出水、泄漏控制、抗风自适应、智能操作和健康洗浴等等。

三、是硬件成本,每个品牌选用的热水器的硬件在材质、电子器件等方面是存在差异的,这些差异也决定了热水器的价格差异。比如,热水器的核心部件—热交换器(水箱),有的品牌用磷脱氧铜,有的品牌用紫铜,也有的品牌用更便宜的铝。

四、是售后服务,不同的品牌提供的售后服务也是不一样的,比如,有的品牌只提供一年保修服务,而有的品牌则提供免费安装、定期安检、维修保养等售前、售中、售后一系列服务。那么,这些成本也肯定要分摊到产品价格中去,也就决定了燃气热水器的产品价格。


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